6 módulos · 40 horas en total
01
MENTALIDAD COMERCIAL Y ACTITUD DE VENTA 6h
Reconectar la venta con la creación de valor.
+
- Mitos comunes sobre el dinero en el arte
- Vender como acto de conexión y solución
- Reprogramación de creencias sobre el rechazo y la visibilidad
- Cómo pensar como artista y como empresa al mismo tiempo
02
PSICOLOGÍA DEL CLIENTE Y SESGOS COGNITIVOS 6h
Usar el conocimiento del cerebro humano para generar ventas auténticas.
+
- Sesgo del costo hundido y cómo usarlo para cierres
- Sesgo de escasez y sesgo de urgencia
- Efecto anclaje en precios culturales
- Efecto halo: la primera impresión visual (portafolio, tono, presencia)
- Sesgo de reciprocidad: regalar algo antes de vender
- Casos reales: artistas que aplican estos sesgos sin manipular
03
DISEÑO DE UNA OFERTA COMERCIAL CLARA Y RENTABLE 8h
Empaquetar creativamente lo que vendes.
+
- Crear productos vendibles: shows, cursos, asesorías, presentaciones
- Estrategias de precios basados en valor
- Empaquetamiento: lo básico, lo premium y lo exclusivo
- Portafolios que venden — estructura efectiva
04
CIERRE DE VENTAS EN CONTEXTOS CREATIVOS 8h
Profesionalizar la forma de cerrar acuerdos.
+
- Tipos de cierre: directo, alternativo, del compromiso, del resumen
- Separación de fechas con el 50%
- No se produce nada sin contrato
- La frase ganadora: Tu fecha se separa con depósito
- Cómo evitar al cliente fantasma y sin decisión
- Ejercicios de roleplay con respuestas incómodas
05
PROCESO COMERCIAL COMPLETO 6h
Aprender a construir un pipeline simple.
+
- Cómo generar prospectos desde tu entorno cultural
- CRM básico para artistas: hoja de ruta del cliente
- Seguimiento sin parecer insistente
- Dejar la puerta abierta para un sí futuro
06
VENTAS DIGITALES Y POSICIONAMIENTO 6h
Vender en digital sin perder identidad.
+
- WhatsApp, Instagram, TikTok: tu identidad es tu mejor vendedora
- Cómo conectar tu mensaje emocional con una llamada a la acción clara
- Automatizaciones simples: links, agendas, formularios
- Marketing de escasez y oportunidad: cupos limitados, early birds
